Accountplannen

Deze interactieve course helpt deelnemers strategische accountplannen op te stellen om klantrelaties te versterken en groeikansen te benutten. Ze analyseren klantbehoeften, evalueren concurrenten en ontwikkelen een plan met SMART-doelen en concrete acties. Met ondersteuning van een custom GPT-model leren ze direct toepasbare strategieën voor cross-selling en upselling. Aan het einde hebben ze een volledig accountplan en praktische vaardigheden om succes te boeken.

• Course
• By Anthony Duursma

Agile & Lean werken - word onoverwinnelijk efficiënt!

• Course
• By Anthony Duursma

Bidmanagement

• Course
• By Anthony Duursma

Brabantse Inkoop Academy

Hier vind je alle informatie van de Brabantse Inkoop Academy 2025. Denk aan het jaarprogramma, de PowerPoint van de lesdagen en uitleg over de opdrachten.

• Course
• By Anthony Duursma

Contractmanagement

• Course
• By Anthony Duursma

Effectief vergaderen

• Course
• By Anthony Duursma

Introductie: Publieke inkoop

• Course
• By Anthony Duursma

Lead Nurturing

Deze course biedt een uitgebreide basis voor het effectief nurturen van leads, zodat je ze kunt begeleiden richting een aankoopbeslissing. Met theorie, voorbeelden, technieken en praktische opdrachten leer je hoe je vertrouwen opbouwt, waarde biedt en leads omvormt tot loyale klanten.

• Course
• By Anthony Duursma

Meervoudig onderhandse aanbesteding

Diepgaande uitleg van de processen voor enkelvoudig en meervoudig onderhandse aanbestedingen, inclusief stappen, documenten en praktische voorbeelden. Deelnemers zijn in staat om de verschillende stappen in een eenvoudig inkoopproces te doorlopen en benodigde documenten op te stellen

• Course
• By Anthony Duursma

Meervoudig onderhandse aanbesteding van A tot Z

In de crash course 'Meervoudig onderhandse aanbesteding van A tot Z' leer je korte tijd precies wat je moet leren om zelfstandig een meervoudig onderhands inkooptraject uit te voeren. Je leert het waarom achter het publieke inkoopproces, zoals de vier aanbestedingsbeginselen. Vervolgens duik je in de meervoudige procedure. Je leert wat je moet doen aan voorbereidingen (samen met de opdrachtgever) voor de procedure, hoe je tot de juiste aanbestedingsdocumenten, inclusief gunningsmethodiek, komt en hoe de selectiefase werkt om te komen tot een overeenkomst met een leverancier. Kortom, alles wat je moet weten!

• Course
• By Anthony Duursma

NLP in verkoop

In deze cursus leer je hoe je NLP (Neuro-Linguïstisch Programmeren) gebruikt om verkoopgesprekken te verbeteren. Je ontdekt technieken om vertrouwen op te bouwen, behoeften te achterhalen, en prospects te overtuigen. De focus ligt op praktische toepassingen in een commerciële context.

• Course
• By Anthony Duursma

Onboarding Sprout9

• Course
• By Anthony Duursma

Onderhandelen

Onderhandelen is een cruciale vaardigheid in werk en leven. Deze cursus biedt een principiële benadering van onderhandelen. Centraal staat het concept van de "taart" – wat er te verdelen valt in een onderhandeling. Door middel van korte lezingen, animaties en praktijkcases leer je niet alleen eerlijk en effectief onderhandelen, maar ook samenwerken om de taart te vergroten. Van eenvoudige tot complexe scenario’s, deze cursus transformeert onderhandelen in een strategische en logische vaardigheid.

• Course
• By Anthony Duursma

Private inkoop - de basis

• Course
• By Anthony Duursma

Prospecting

In deze cursus leer je hoe je een effectieve prospectingstrategie ontwikkelt om potentiële klanten te identificeren, benaderen en kwalificeren. Door middel van theorie, praktische tips, en voorbeelden ontdek je hoe je consistent een gezonde pijplijn met kwalitatieve leads kunt opbouwen. Deze cursus sluit aan op de lead nurturing-strategieën.

• Course
• By Anthony Duursma

Publieke inkoop - Consensusmeeting

• Course
• By Anthony Duursma

Schrijfvaardigheden

Deze cursus is gericht op het versterken van de schrijfvaardigheden van junior inkopers, contractmanagers en bidmanagers. De focus ligt op het schrijven van duidelijke en gestructureerde teksten, zoals offertes, contracten en rapporten, met aandacht voor juridische en commerciële aspecten. Deelnemers leren complexe informatie helder en overtuigend over te brengen, en hun schrijfstijl aan te passen aan diverse doelgroepen. De cursus behandelt: - Schrijven van overtuigende offertes en aanbestedingsdocumenten - Duidelijk formuleren van contractvoorwaarden - Structureren van informatie voor betere leesbaarheid en impact Met praktische schrijfopdrachten en feedback kunnen deelnemers direct hun vaardigheden toepassen, wat hun professionele communicatie aanzienlijk verbetert.

• Course
• By Anthony Duursma

Soft-skills: jouw weg naar succes!

In deze e-learning duik je in de wereld van de softskills en krijg je concrete voorbeelden om ervoor te zorgen dat jij een vliegende start maakt als je aan de slag gaat!

• Course
• By Anthony Duursma

Succesvolle Verkoopgesprekken

Leer hoe je sterke verkoopgesprekken voert met het VOCATIO-model als handige leidraad. In deze cursus ontdek je hoe je klantbehoeften helder krijgt, jouw oplossing overtuigend presenteert en bezwaren moeiteloos tackelt. We combineren theorie met praktische oefeningen en een eindopdracht, zodat je de kennis direct kunt toepassen. Perfect voor iedereen die zijn verkoopvaardigheden wil verbeteren en gesprekken wil omzetten in resultaten!

• Course
• By Anthony Duursma

Timemanagement - werk effectiever en efficiënter

• Course
• By Anthony Duursma